12月23日，USANA优莎纳正式宣布收购“Hiya”78.8%的控股权。Hiya（Hiya Health Products，LLC）是一家专注提供美味、高品质的粉末和咀嚼片系列产品的儿童健康品牌公司。该笔交易于12月23日以2.05亿美元的现金收购完成。
此次USANA的战略收购，预计将通过Hiya的订阅模式扩大USANA在儿童健康和保健市场的影响力。同时该笔交易也将有效调整USANA2025年的税息折旧及摊销前利润。
近年来，Hiya作为一家直接面对消费者的高品质儿童健康和保健产品的供应商，其每年的销售额呈现快速增长的趋势。Hiya 2024 年的净销售额（截至2024年9月30日）达到1.03亿美元，与2023财年相比增长50%。2025财年，预计增长接近30%。截至9月底，Hiya在2024年的净利润为1900万美元，并拥有超过20万客户。
USANA之所以进行收购，是因为被Hiya有着不错的利润率、可观的盈利能力以及健康的现金流。预计Hiya不仅能够助力改善USANA的长期增长情况与推动股东价值提升，而且还能让USANA的销售结构变得多样化，并创建出一个更具节税效率的结构。
“Hiya品牌与USANA相得益彰，此次收购是我们业务的关键战略里程碑，”USANA Health Sciences, Inc 总裁兼首席执行官吉姆·布朗(Jim Brown) 表示，“Hiya的联合创始人达伦·利特（Darren Litt）和亚当·吉勒曼（Adam Gillman）通过打造一个高品质、更适合儿童健康的品牌，颠覆了儿童健康和保健的传统市场，与我们USANA打造地球上最健康家庭的愿景相一致。此次战略性收购为USANA的整体业务增加了多元化增长层面，同时保持了我们对核心直销业务的承诺，我们将继续投资于推动增长的计划。”
需要重点指出的是，本次收购意义重大，能让USANA借助Hiya打通多元化分销渠道，触达更为广泛的受众群体，进而有效强化自身实现可持续长期增长。在后续发展进程中，Darren 与Adam会持续领Hiya，助力其迈向新的增长阶段，他们卓越的领导力与精深的专业知识，对Hiya的业务起着关键支撑作用，如今Hiya的业务已然深度融入USANA的使命以及战略规划目标体系之中。
Hiya联合创始人兼首席执行官达伦·利特（Darren Litt）评论道：“今天为Hiya开启了激动人心的篇章，我们很高兴加入USANA大家庭。作为父母，我们认识到许多健康公司并没有优先考虑孩子的健康利益，因此我们创建了Hiya，为家庭提供最好的清洁、诚实的营养。借助USANA广泛的能力、支持和国际专业知识，我们现在可以扩展这项承诺，为更多国家的更多家庭创造健康产品。 USANA和Hiya都坚定地致力于通过提供尽可能最好的营养产品来改善世界各地家庭的生活，我们期待着作为USANA的一部分，来继续这一激动人心的旅程。”
USANA收购案的战略依据
l 儿童健康和保健市场快速成长的新兴领导者。收购Hiya为USANA提供了透过Hiya扩大在儿童健康和保健市场的影响力的机会。截至2024年9月30日的过去1 个月，Hiya的净销售额为1.03亿美元，与2023财年相比增长50%。2025财年，预计Hiya的净销售额同比还将增长接近30%。
l 增加USANA的财务状况。Hiya所具备的极具吸引力的订阅模式，能够带来丰厚利润、强劲盈利以及可观的现金流生成能力，这不仅有望助力USANA达成长期增长，推动股东价值提升，还能使其地理销售组合更为多样，凭借Hiya在美国国内突出的盈利能力，预估可降低USANA的综合有效税率，构建起一个更具节税效率的结构，最终实现强化 USANA财务状况的目标。
l 利用协同合作效应，为加速增长和提高盈利能力创造机会。在未来数年，USANA与Hiya 将开启紧密合作之旅，充分挖掘与发挥两家公司各自的协同优势、资产储备以及专业特长，全力实现效率提升、增长加速与盈利扩大。举个例子，Hiya有望借助USANA在关键制造环节以及国际拓展领域所积累的深厚专业知识，实现自身飞跃；同样地，USANA 也能够在其直销板块融入 Hiya的精准市场数据洞察、前沿营销技巧，以及以儿童为核心的特色产品，为自身发展注入新动能。
凭借成熟领先的品牌价值，将渠道扩展到直接面对消费者市场。当下，Hiya在儿童维生素、矿物质以及补充剂的销售领域独占鳌头，凭借持续的新产品引入、全方位的渠道拓展以及积极的地理扩张举措，已然规划出一条明晰且极具潜力的发展路径，构建起一套强劲有力的增长战略，向着全球领先儿童健康平台的目标大步迈进。Hiya立志成为0 - 18 岁年龄段健康产品领域最受信赖的首选品牌，这一宏伟愿景与USANA所秉持的“地球上最健康家庭”理念完美契合，无疑为USANA的未来蓝图添上了浓墨重彩的一笔。
l 扩大USANA公司在美国的业务。通过收购，USANA的收入组合得到了切实有效的扩充与多样化。因为Hiya的净销售额是依靠其直接面向消费者的订阅模式来实现的，而且Hiya还计划开拓其他销售渠道。如此一来，USANA便能触及到更多关注健康的消费者，进而实现企业整体客户群的进一步扩大。
道道舆情说
USANA高层此前曾有过表态正在寻找“合适的收购机会”，以帮助公司扭转业绩下降态势，恢复收入增长趋势。USAN此举收购Hiya除了止住业绩下滑，其实还有多层用意：
其一，从市场布局来看，儿童健康与保健领域正蓬勃兴起，需求持续攀升，据统计，全球儿童健康与保健市场规模在2025年将达到2330亿美元。Hiya作为该领域的佼佼者，拥有成熟的产品体系、广泛的客户基础以及清晰的增长路径。
USANA借此收购得以迅速切入，精准扩充产品线，丰富产品矩阵，进一步满足家庭健康消费场景下的细分需求，与自身“地球上最健康家庭”愿景紧密呼应，强化品牌在健康产业的差异化定位，提升市场竞争力。
其二，从财务角度来看，Hiya呈现出强劲的盈利能力，净销售额高速增长，2024 年成绩斐然，且2025财年预期向好。其独特的订阅模式不仅保障了稳定现金流，还为USANA带来全新收入增长点，同时凭借在美国本土的出色盈利表现，有望重塑USANA的税务结构，降低综合有效税率，实现成本效益最大化。
其三，从运营角度来看，双方优势互补形成强大协同效应，Hiya能汲取USANA在制造工艺、国际拓展方面的深厚经验，加速自身全球化进程；USANA则可将Hiya的精准市场数据洞察、前沿营销技巧融入自身直销体系，优化运营流程，拓展多元销售渠道，突破传统直销瓶颈，触达更广泛消费群体。
综合而言，这一收购是直销行业对于优质资源的一次高效整合，有望重塑双方在健康产业的竞争格局，开启协同发展新篇章，值得业内高度关注。
