在6月世界直销协会联盟发布的数据中显示，直销行业全球收入中46%来自于亚太地区（北美市场占32%，欧洲市场占21%），在其中中国直销市场占据亚太地区市场最大份额（近40%）。我们在此前的6月已经讨论过中国整治保健品市场乱象的“百日行动”对于直销公司在2019第一季度所可能产生的影响。而随着这三家美资直销企业第二季度的业绩数据相继发布，“百日行动”似乎仍在持续地对这些公司产生着不利的影响。这对于许多想要在中国市场谋求未来发展的保健品直销公司而言，也是一个不太好的消息。尽管部分人乐观地认为在一季度结束之后，业务将随着系列行动在四月结束而恢复正轨，但第二季度的公司业绩却依然显著下滑——这也使得康宝莱营养、如新以及USANA开始重新制定2019下半年的期望。无力重整势态，以及媒体对于直销渠道的负面新闻攻击，无疑使得直销公司尤其是这三家美资公司面临严峻的挑战：对于康宝莱而言，中国市场占据其全球业务的20%，而如新和USANA则更是分别达到了三分之一与二分之一。尽管业界分析表明业务重回正轨所需要的时间将超过此前预计，但公司高层仍然在寻找重获业务增长的办法。
康宝莱
自去年一些焦点事件使得直销企业受到大众关注，以及今年1月保健品市场“百日行动”开展之后，康宝莱就对于财政展望一直持谨慎态度。
“在2月份发布去年第四季度业绩结果时，康宝莱是最早意识到‘百日行动’所可能带来影响的公司之一，”Lane研究所证券分析师Douglas Lane表示，“随后当康宝莱发布今年首季度业绩结果时，他们迅速地指出想要重启增长还需要一段时间。”在第二季度康宝莱的报告中，公司在中国市场净销售额为1.87亿美元，同比2018年第二季度下跌34.8%，在此前的第一季度中，净销售额同比下跌25%。在公司8月1日举行的投资者电话会议上，康宝莱财务、策略和投资者关系高级副总裁Alex Amezquita表示，“百日行动”对于业务的影响在于目前无法正常举行商务会议，并且“营养俱乐部的经营者们因为在商业活动中面临着越来越严格的审查而对于发展前景变得犹豫。”康宝莱主席兼首席执行官Michael Johnson声明公司十分重视中国市场，并且已经制定了一个用以激励中国市场的计划。“首先，我们在第二季度晚些时候拓展了公司的电子商务平台，以便中国市场零售客户能直接从公司购买产品，” Johnson介绍道，“这是公司所筹备的大型项目中的第一阶段，该平台的完整形态期望在今年第四季度启动。”“接下来，我们通过加大提升营养俱乐部盈利和活动能力，来改善服务供应商的经济情况，” Johnson继续表示，“然后，我们通过成为国际足球冠军杯官方赞助商等方式加强品牌建设，以启动执行中国市场增长和积极影响投资的计划。”尽管康宝莱在第二季度末尾呈现出增长趋势，并有望在下半年继续保持增长，但公司依然将2019全年绩点预期修改为增长0.5%-5.0%，净销售额预期修改为1.7%-2.8%，与此同时发布并调整稀释每股收益预期分别至$2.11–$2.51以及$2.40–$2.80。
如新
如新在今年上半年的业绩表现如果过山车一般。当“百日行动”预计将对美国直销公司，尤其是保健品销售直销公司产生不利影响时，分析师预计如新第一季度业绩报告将呈现出诸多弱点。然而，如新在第一季度却积极调整市场策略，聚焦个人护理产品，以中国大陆市场12%业绩的增幅交出一份出色的答卷。
然而在第二季度，情况又发生了很大变化，如新在中国大陆地区总销售额为1.85亿美元，相比2018年同期总销售额2.45亿美元下滑24%。如新首席执行官Ritch Wood声称，“第二季度业绩下滑是受到了中国大陆地区招商会议受限、媒体监督严格以及消费意欲下降等因素的影响，这也与刚刚结束的‘百日行动’有所关联。”与此同时，Wood表示公司高层将保持对于其长期增长策略的承诺，并且有信心地认为公司正处在发展的正规之上，公司已经主要根据中国大陆市场业绩减少的情景调整了年度预期。如新首席财政官Mark Lawrence表示，“与6月16日的预期一致，我们认为年度业绩将在24.8亿美元至25.2亿美元这一范围内，包含3%-4%的外汇不利影响以及$3.20至$3.35的每股收益。在第三季度，我们的目标收入在5.95亿美元至6.15亿美元，包含2%的外汇不利影响以及$0.74 至$0.81的每股收益。”
USANA健康科学
在2019年第一季度，USANA大中华地区净销售额下降8.7%。公司高层期望在第二季度在中国市场呈现出一个更为典型的消费环境，并预计随着计划中促销活动的推出，使得在大中华地区销售额和消费者数量得到提升。
然而市场情况并非如预期所料，根据USANA的第二季度的成绩显示，业绩反而出现了更大的下滑：相比2018年同期168亿美元的业绩，USANA第二季度业绩为129亿美元，下降了23.2%。
“中国市场持续严峻的市场环境是影响第二季度成绩的主要原因，”USANA首席执行官Kevin Guest表示，“在第二季度，我们在中国市场推出了一系列促销和奖励计划，这些此前原本会显著提升业绩和消费者增长的计划却在这段时间里收效甚微，这可能与中国地区对于保健品消费意欲的持续低下有关。”Guest声称公司认为在中国市场提升消费意欲和动力将花费数个月的时间，但对于在中国这一重要市场里的长期可持续增长，他们也显示出乐观的期待。USANA计划引进新的产品，同时在2019下半年里向消费者和合作伙伴们提供更多的促销和激励政策。“例如，在第三季度中，我们将在中国市场提供一项专注于产品的推广以及单独的业务奖励，”Guest介绍道，“在随后的第四季度中，我们将引进全新的产品，同时在此提供产品促销推广活动，这一系列计划将在中国澳门举行的公司大会中发布。”根据在中国市场所面临的挑战，在6月份USANA更新了2019年度财务展望，预计全年净销售额为10.2亿至10.6亿美元之间，而此前的预计为12.1亿至12.6亿美元。
对于未来的预测
“很显然，这样的情况将持续一段时间，”Lane表示，“我感受到了这些直销公司所释放的积极信号，他们正开始重新步入正轨。我们正在寻找如何在今年余下的时间里保持稳定，同时我们也将看到在明年这些公司的持续复苏。”
