2019年第三季度财报公布多家直企业绩下跌

近日，雅芳、葆婴、康宝莱、康恩贝、爱茉莉、天士力等多家直销公司公布2019年第三季度业绩，据公布数据来看，第三季度大部分直销公司中国区业绩仍是下跌，面对政府部门的强力监管与媒体、公众强大的舆论监督下，直销行业仍没有回暖的迹象。

10月31日，据美股盘前公布的2019年三季度业绩显示，雅芳总营收同比降17%至11.88亿美元，主要受产品营收同比下降17%至11.17亿美元拖累。归属公司净利润同比下降7%至1.07亿美元，摊薄每股收益0.2美元，去年同期为0.21美元，调整后摊薄每股收益为0.11美元，远超分析师预期的0.02美元，公司毛利润率调整前为60.6%，调整后为58.1%，而营业利润率调整前为8.2%，调整后为6.0%。

雅芳首席执行官Jan Zijderveld表示，公司继续执行开放式周转战略，生产率的提高推动了调整后的营业利润率的扩大和自由现金流的改善。

雅芳首席财务官Gustavo Arnal表示，尽管有外汇，但第三季度经调整后的营业利润率较上年同期增长了一倍。今年到目前为止，公司已将员工人数减少了15%，并大幅降低了成本，这是“增长动力”计划的一部分。尽管公司为重大重组投资提供了资金，三季度自由现金流仍达到去年4倍。

10月30日，康宝莱公布了截至2019年9月30日的第三季度财务业绩，据公布业绩显示公司净销售额为12亿美元，比2018年第三季度增长0.1%。不包括中国，净销售额同比增长6.1%。同比去年15亿英镑的交易量增加了2.3%，这是公司历史上最大的季度交易量。不包括中国，销量同比增长5.2%。

从地区来看，包括汇率在内的第三季度净销售额为:亚太地区3.245亿美元，增长18.3%；北美2.571亿美元，增长7.1%；EMEA2.423亿美元，增长2.7%；墨西哥1.165亿美元，下降3.9%；中国2.087亿美元，下降21.7%；南美洲和中美洲9540万美元，下降9.1%。

康宝莱董事长兼首席执行官迈克尔·约翰逊表示:“我们在2019年全年业务中建立的势头在第三季度继续保持着创纪录的销量点结果。”

10月30日，康恩贝发布2019年三季度报告，公司前三季度实现营业收入53.93亿元，同比下降2.94%，其中医药工业销售收入为53.11亿元，同比下降1.71%。

公告显示，2019年第三季度公司实现营业收入17.43亿元，环比第二季度下降8.7%，主要系丹参川芎嗪注射液销售收入出现下降；剔除该产品影响，2019年第三季度公司实现营业收入14.22亿元，环比增长2.33%，纳入公司大品牌大品种项目的其他品牌及产品实现销售收入9.40亿元，环比增长7.78%。

康恩贝表示，报告期内公司大品牌大品种工程项目整体对公司的内生发展继续发挥积极推动作用“金奥康”牌奥美拉唑系列产品、“珍视明”眼健康品牌系列产品、“康恩贝”牌麝香通心滴丸等系列产品继续保持稳定增长，分别实现销售收入4.54亿元、3.37亿元、1.19亿元，分别同比增长18.24%、14.19%、25.07%。

近日，葆婴宣布了截至2019年9月28日的第三季度财务业绩，与上年同期的2.968亿美元相比，2019年第三季度的净销售额为2.606亿美元，同比下降12.2%。截至第三季度末，该公司的活跃客户总数为558000人，前一年为615000人。

首席执行官凯文·盖斯特表示:“尽管我们在中国和其他地区仍面临着极具挑战性的销售环境，但我们很高兴看到几个市场的销售连续第四个季度有所改善。”

2019年第三季度，亚太地区的净销售额下降12.9%至2.086亿美元。按固定汇率计算，2019年第三季度亚太地区的净销售额下降了10.7%。亚太地区活跃客户总数同比下降10.1%。在亚太地区，净销售额:大中华区下跌18.6%(按不变汇率计算下跌16.4%)；东南亚及太平洋地区下跌7.6%(按不变汇率计算下跌6.8%)；北亚增长17.1%(以不变汇率计算增长24.3%)。活跃客户在大中华区减少了17.3%，在东南亚太平洋区减少了2.6%。在北亚，活跃客户增加了28.2%。2019年第三季度，美洲和欧洲地区的净销售额下降了9%至5200万美元，主要原因是活跃客户减少了6.1%。

从以上公司公布业绩来看中国直销行业仍格外冷清，面对政府部门的强力监管与媒体、公众强大的舆论监督，直销行业仍没有回暖的迹象。

原以为百日行动后直销企业下半年可以“翻身”，但从政府部门对直销行业监管力度来看并未“放松”，从复核再复合，到建立企业信用档案，到积极推动《直销法》立法，再到南京中脉中招被列入严重违法失信企业名单（黑名单）以及保健品的各项规整打击动作，从这一系列动作可以看出国家规范直销的态度，调整直销业态之决心。

所以，直销企业应当严格规范其经销商与直销员以及自身经营行为。对经销商自行招募直销员、自定计酬制度、跨区域跨品类销售直销产品等行为，应履行监管责任，自查自纠、控制风险。只有依法合规经营，才能赢得消费者的信任，良好的直销营商环境才能建立起来。亡羊补牢犹未晚，只要沉下“身子”，苦练内功，进一步提高解决问题的能力和本领，直销行业的明天依然值得期待。