牵手天福天美仕，New U Life能否成功“借牌”开辟市场？

在这个没有喧嚣的商海战场，“强强联合”的戏码几乎每天都在上演。

 

　　3月6日，New U Life新生命公司与天福天美仕在高雄举行了盛大的合作启动仪式，双方将在中国建立合资子公司，开启全通路合作。

 

　

 

　　公开资料显示，New U Life新生命公司的前身是美国一家制药公司，2017年11月正式启用New U Life公司名称及品牌并进入直销领域发展。而背靠天福集团的天美仕生物科技有限公司，则从2013年正式获得国家商务部批准的直销经营许可证。

 

　　

 

　　两家具有从事直销这一相关业务的公司为何走到一起？而选择了天福天美仕进入大陆市场的New U Life新生命公司又是什么来头？我们不妨了解一下。

 

 

　　近年来，在政策及市场需求的推动下，国内保健品市场规模逐步上升，大陆市场逐渐成为众多保健品公司发展的重心。New U Life将视角转向大陆市场，也是出于这一考量。

 

　　而与天福天美仕的合作，对新生命而言，意味着可以在国内允许的范围内运用直销业务模式进行销售产品。对此新生命方面也表示：希望通过此次结盟，强化自身在大陆的业务，为其会员创造新的商机。

 

　　据美国直销新闻网的报道，双方的此次合作，意味着新生命的国际化进程又迈了一大步。在去年，新生命就开始在中国香港和台湾地区推出SomaDerm新生命凝胶产品，结束了早前通过加拿大、澳大利亚和新西兰转售的历史。

 

 

　　同时，新生命香港公司国际业务副总裁表示：“与天福天美仕（厦门）生物科技有限公司合作是一个非常难得的机会，非常期待能向中国大陆消费者引介我们公司的业界领先产品。”

 

　　不难看出，与天福天美仕合作，意味着新生命拥有了直销经营的正规资质。至于其会销售什么样的领先产品？这就不得不提新生命风靡一时的Somaderm HGH凝胶。

 

 

　　如果要问新生命进入市场这么多年来有何成就，这款名为Somaderm HGH凝胶必须拥有姓名。

 

　　HGH凝胶在上市之初就取得过辉煌的成绩。2018年初，新生命以网络推广会员加盟的方式进行销售HGH凝胶，仅在美国试运营的情况下就实现了销售50万瓶、超过6000万美元以上营业额的成绩。

 

　　正是这款所谓的拳头产品，让新生命在保健品市场火了一把，但也陷入了负面舆论的旋涡。

 

 

　　先是产品功效被指涉嫌夸大。

 

　　这款被称为人体生长荷尔蒙的非处方保健品，被新生命经销商宣称是世界上唯一通过FDA注册的透皮吸收顺势疗法凝胶。

 

　　

 

　　但有报道指出，新生命HGH凝胶实际上并未经过FDA认证，其所谓的“FDA认证NDC级别”只是个药剂编码。并且在FDA官网上关于顺势疗法的相关解释中明确，标有顺势疗法的产品，安全性及有效性均未经过评估。

 

　　

 

　　此外，据美国反广告欺诈网站此前报道，新生命曾涉嫌欺诈用户，进行虚假疗效广告的宣传，还汇总了大量相关案例。

 

　　如果说营造资质是为了取得消费者的信任，那产品功效的过分夸大，就显得有些与现实格格不入了。

 

　　据了解，HGH凝胶自诞生以来，便号称具有延缓衰老等功效，还可以降低胆固醇、提高骨密度、增加皮肤弹性、去除皱纹等等。直销人网经梳理发现，HGH凝胶经销商曾声称，使用该产品后能够调理治愈湿疹、牛皮癣、白癜风、帕金森等，更不用谈可以让身体各个器官重新得到“新生”，改善器官功能衰退等问题，功效可谓五花八门。

 

　　与许多同类型的产品在网络上的宣传方式一致，HGH凝胶在宣传过程中，也使用了大量的所谓产品使用前后对比，并一一列举出使用后身体各个机能的改善之处。

 

　　

 

　　这一系列的“堆料般”功效宣传下来，把HGH凝胶说成是一款“万能药”也不为过。而在我国对保健品的管理条例中则有明确规定：保健品不能替代药物，不具有疾病预防、治疗功能。

 

 

　　再就是受人诟病的经营资质和奖金制度，涉嫌触犯禁止传销条例。

 

　　新生命虽在美国采用直销模式打得火热，但从未获得美国直销经营许可资质，一直是属于无证上岗、无牌经营。在销售产品的过程中，其营销模式也备受争议。

 

　　经直销人网查询发现，New U Life的制度为双轨制，该制度分为5个级别，分别为事业专员、指导员、高级指导员、大使和钻石大使。同时根据不同级别可获不同奖励，分比为零售奖、推荐奖、对碰奖、领导奖、代数奖以及额外生活补贴奖。无论产品是否真实有效，新生命这层层累积叠加的奖励机制，早已超过法律所规定的传销红线。

 

　　

 

　　直销人网还了解到，此前HGH凝胶已经在中国大陆地区开展业务，并且发展了“猎鹰国际”、“无限财富”等系统和团队。但当时的新生命，不仅没有获得美国的直销经营资质，也没有拿到中国的直销经营牌照。

 

　　

 

　　就在去年，被质疑贴牌生产的“国药HGH凝胶”，在产品的宣传上与新生命HGH凝胶有着异曲同工之妙。据了解，“国药HGH凝胶”的六级代理涉嫌拉人头销售，一年销售50亿到100亿元。

 

　

 

 

　　这些年来，各家企业和机构都在研究关于人体如何抗衰老的秘密。

 

　　尤其在保健品领域更甚。这些年，被夸大功效的产品收割“智商税”的消费者并不在少数，比如最近被撕下虚假面罩的“量子护肤”类产品，比如被称为“不老药”却争议不断的NMN。此次新生命选择与之合作的天福天美仕，在去年就曾因为奖金制度和NMN产品宣传深陷传销舆论，关于天美仕奖金制度涉嫌传销的解析也在网络上满天飞。

 

　　新生命首发的HGH凝胶，这款产品能否在大陆市场经得起推敲，以过往的经历来看，实在令人存疑。其同伴天福天美仕的经历也同样令人无法信任。2020年，天福天美仕为旗下新推出的NMN产品火热造势，市场还未攻占到位，便被爆出虚假宣传和涉嫌传销。

 

　　曾有报道称，天福天美仕(厦门)生物科技有限公司呼市工作室涉嫌组织领导传销活动，工作室负责人以购买天福天美仕(厦门)生物科技有限公司股份的名义，每天以万分之八进行高额返利，并以有管理奖、推荐奖、对碰奖进行拉人头组织、领导传销活动。

 

　　

 

　　对于所有的涉传和虚假宣传报道，天福天美仕一律采取不回应，不反驳，不发声的措施。

 

　　再回到双方的合作上看。新生命与天福天美仕，两者具有一定的相似性。双方在优势互补的基础上展开合作，无疑是一次新的尝试。以新生命在保健品营销领域的市场爆发力，再加上天美仕的商业背景与直销牌照资质，或许能够产生另类别样的“火花”也未可知。

 

　　延伸来看，双方的合作也有许多令人“期待”的地方：有了天福天美仕的直销牌照之后，新生命能否实现在中国大陆市场的突围？借助新生命的新产品，天福天美仕在NMN之后，能否成功改头换面？彼此“换”了一套外衣的两家公司，是否能够共同如愿开辟出一片新天地？