进入互联网时代，各行各业都在谈创新，从技术到商业模式，各种创意层出不穷，直销行业也不例外。创新的本质是为企业、社会造福，值得鼓励，但对于打着“创新”的旗号却另有所图的企业，要报以高度警惕。
最近两年，绿之韵公司在商业模式“创新”上不遗余力，从2013年的推出电商模式“天城网”，到2015年，微商模式的天城云商，绿之韵成为直销企业模式创新的先锋。特别是微商模式，成为绿之韵经销商市场推广的重点。
作为回报，2013年到2015年期间，绿之韵市场业绩实现了撑杆跳，从6亿元增长到20亿元。然而，2016年春节之后传来消息，绿之韵的电商系统一度终止服务，而后天城云商又对经销商返利模式做出重大调整。
之后，陆续有经销商反应投资天城云商损失惨重，不少经销商打着横幅前往绿之韵公司维权，维权现场火药味十足。
曾为绿之韵创造了巨大收益的微商模式，为什么在短短几个月内出现如此大的变化，究竟出了什么问题？
经销商打着横幅去绿之韵维权
绿之韵的“互联网＋直销”
绿之韵天城云商100天生日
2013年，绿之韵确立“互联网+直销”的战略。在接受《三湘都市报》采访时，绿之韵董事长胡国安表示，绿之韵是在传统商业模式下做大做强的，但一直避免固步自封，始终尝试拥抱互联网。
2013年6月13日，绿之韵旗下的湖南绿韵天成电子商务有限责任公司注册成立，法人代表谌献军，注册资金3000万元，实缴资金890万元。2013年10月12日，天城网正式上线。
据绿之韵公司介绍，天城网成立的初衷是致力构建全新的“整合分销”商业营销模式，重新定义网购“赢销”以实现消费增值，提供全方位满足“衣、食、住、行”的购物和创业平台。
天城网的业务也是围绕这个初衷展开，最初由天天团购、便民服务两个板块组成。随后，天城网推出了“天城超市、天城商城、本地生活、全球购”等核心业务板块。
彼时，从大环境来看，网上商城形式的电商模式已经十分成熟，直销行业内也有不少企业开设网上商城。绿之韵的天城网从模式上来看，并无特别出彩的地方。就在天城网运行后不久，微商三级分销模式成为引领电商的新潮流。
微商的兴起引起了直销行业、企业的广泛关注，探讨微商的人很多，但尚未有拿牌直销公司正式采纳。绿之韵是国内直销行业中最早推出微商模式的企业，绿之韵推出微商模式既有企业战略的考量，也有现实因素的被动推进。
2015年，一支以微商模式运作的团队挂靠绿之韵，并成立了湖南传奇生物工程有限公司。公司注册资金200万元，其中，法人代表、董事兼总经理罗婷出资 180万元，监事谭叶云出资 20万元。从注册信息中，看不出传奇生物与绿之韵的关系。不过，据传奇生物的经销商介绍，传奇生物公司的幕后老板是胡国安。
据悉，传奇生物的市场起势迅猛，对绿之韵主体直销业务造成了影响。杨某是最早一批参与传奇生物市场运作的经销商，他谈道：“一方面，传奇生物挣钱的速度远超老团队，让人眼红；另一方面，传奇生物拉走了绿之韵老团队不少人。老团队有意见，也要求做微商。”
2015年12月18日，湖南天城云商科技股份有限公司注册成立，法人代表谌献军，注册资本5000万元，董事长为胡国安，董事有劳嘉、胡均安等。据经销商透露，由于微商三级分销模式的优越性，天城云商前几个月的市场运作异常火爆，绿之韵经销商表现出了极大的热情。
三级分销暴增之谜
那么，在经销商眼里，如此让人眼红的微商三级分销模式是如何运作的呢？
据绿之韵经销商介绍，加盟者在关注绑定天城云商之后，只需购买云商商城内任意一款398元产品即可注册成为天城云商，也就是经销商。云商分为独立云商(非绿之韵会员)和金牌云商(绿之韵会员，至少报单3800元)两种。
消费398元后，系统将自动生成个人ID号以及专属二维码。接下来加盟者就是利用业余时间，做好微信推广，把二维码分享出去。通过个人ID关注并购买的客户,将拥有一家网上的一分店，终生享有一分店10%消费提成；通过经销商一分店ID关注并购买的客户,便是经销商的二分店,终生享有二分店10%消费提成；通过二分店ID关注并购买的客户,便是经销商的三分店,终生享有三分店20%消费提成。
绿之韵经销商宣称：
推广30家客户成为一分店
收入：30X398X10%=1194元
30家一分店同样推广30个客户，则拥有900家二分店
收入：900X398X10%=35820元
900家二分店都推广30个客户，则拥有27000家三分店
收入：27000X398X20%=2149200元
除了绿之韵经销商宣扬的三级分销暴富途径外，天城云商还有一套分红体系。
根据业绩额，天城云商将经销商的奖衔分为了白银掌门、至尊掌门、黄金盟主、至尊盟主、至尊王者等不同级别。只要达到一定的级别，就可以享受到静态分红。
白银掌门：一分店必须要发展30位会员
至尊掌门：佣金总额要达到5000元（按10%的提成来算，下面的会员总共至少要买5万元的产品）
至尊盟主：至少要买20万元以上的产品
曾经参与天城云商三级分销模式的周某是湖南人，自己经营有一家十字绣店。他是去年年底加入的，投入了14万元左右。
“我之所以投入这么多钱，是因为奖金制度中最后提到的绩效分红和全球分红。根据这种模式，投资者达到一定级别后，可享受永久性绩效分红。特别是全球分红中提到的每日分钱，不可谓不诱人。”
看完了三级分销的盈利模式与永久分红模式后，很多客户认为非常有诱惑力。但还没完！绿之韵经销商称，还有更具吸引力的！
股权与上市，才是让天城云商迅猛扩张的核心要素。
绿之韵天城云商的经销商宋某表示，”投入5万元，公司将会配67000元的产品，还可以得到3000股原始股。以前有1万股、2万股的选择，现在只剩下3000股这种了，你想要3万股的话，只能投资50万。绿之韵未来将在纳斯达克上市，到时候原始股将会至少翻三十四倍。”
股票期权认购书（王者级别）
宋某说，她自己就有3万股原始股，还有公司颁发的股份期权认购书。记者看到，这种股份期权认购书，仅有一张纸，形似奖状。标题为“股份期权认购资格证书”，内容写到：为肯定及表彰绿韵天城云商钻石王者XX先生（身份证号：XXX）长期以来对公司的支持和厚爱，公司拟在开展资本市场运作成功后保留持证人对参与股权认购15000股的资格权利。届时，本证持有人（与本证姓名一致）将按照相关法律法规及公司股份期权方案履行一定的程序后享有相应的权利。落款是湖南绿韵天成电商。
股票期权认购书（盟主）
成立得更早的传奇生物运作模式基本与天城云商一致，准确的说是天城云商很大程度上借鉴了传奇生物的做法，包括之后收拾乱局的做法也基本一致。
财富幻梦破灭
绿之韵第三批股份期权认购资格获得者
在永久分红与原始股的双重刺激下，抱着财富暴增的梦想，很多绿之韵会员投入重金，其性质与三级分销已经完全没有瓜葛。
作为传统生意人，周某不知道如何发展会员。在他看来，一天发展一名会员，要发展30名会员也要30天，是不是太慢了，有没有更快的办法？这个时候，他的上级告诉他：“就是花钱买级别，然后每天享受分红。”周某介绍道：“先在网上买微信账号，一般五六元一个，总共买了200个微信号，光是买微信账号的钱，我就花了1000多元钱。”然后，再用这些买来的微信号去冲业绩，直接冲到了三个至尊掌门。
据周某介绍，像他这样冲业绩等分红的人有很多。然而，事与愿违，就在周某等着坐着分钱的时候，情况出现了变化。
“刚开始的时候，每天分红110元和120元不等，分了一个月，三个账号，就回本了4万多元。但是，过年那段时间停了一个月。然后，3月10号变了一个制度，不再是每天分红，而是每月分红。分的钱也很少了，一个月才100多元，有时候甚至只有几十元。”
周某表示，公司说没钱分了，我这笔钱就被套在里面了，不能退回。“当初，就是冲着绿之韵是一个合法的直销品牌去的，当时众筹模式也很火，绿之韵董事长胡国安说这就是一种众筹模式，谁想到会是这样子？”
湖北李某的情况和周某类似，他是表妹拉他入伙加盟的。他原本是在江苏打工，好不容易存了一些钱，几乎都投进去了，“表妹提到有个做长久事业的机会，叫我去了解一下。”李某在江苏的时候就去参加了招商形式的会议，开始接触。后面干脆全职做这个，陆陆续续买了9万元的产品，这些产品包括化妆品、日用品等，现在堆在他家里还没有用完，但是他觉得价格有些虚高，“9万多元的产品，其实数量并不很多。我就是我表妹下面的会员，她投入了1万多元，每天分钱，她已经回本了，她现在还在做。只是，我只回本了1万多元，还有些钱，估计是拿不回来了。”
李某说，公司一直在改制度，制度已经改了四五次了，最近的是怎样的，他也不去管了，“表妹说现在公司重新搞了一个形式，叫我还去投入，我是不敢相信了。”
察觉不对劲的周某后来咨询业内朋友，才被告知这种模式存在风险。圈内朋友告诉他，如果公司后续没有消费者投入，公司也就没有绩效，谈何分红？没有营业额，又怎可能还会享受到每天分红？
当然，也不是所有人都被套牢。
加盟传奇生物的杨某赚钱了，他通过投入10多万元，净赚了20多万元，他把能够赚到钱的原因归结于进入的时间比较早。“朋友，现在不好做了，老板没有规划好，把事情搞砸了。无论是传奇生物还是天城云商，2016年1月后，三级分销就做不下去了”他谈到。
“老板本来想打造一个线上电商这样的一个龙头企业，但我想跟你强调一点，那个时代已经过去了。现在三级分销已经玩不动了，打着三级分销的盘子基本都是搞资金盘的游戏。”杨某谈到。
寄望资本市场解套？
从春节之后，无论是天城云商还是传奇生物都已经没有返现了或者仅有少量返现，返给经销商是一种叫V币的虚拟币，但是V币无法直接提现，市场怨声载道。绿之韵公司在V币的基础上建立了五套新的执行方案。
第一套方案是用V币兑换云商商城中的任何产品；第二套方案是每单 30%继续原来微商下单购物可计算业绩；第三套方案是每次30%健康体验排毒卡下单计算业绩；第四套方案，对接7月底推出的邮币卡；第五套方案是认购绿之韵上市的股票期权。很少有经销商会接受前三种方案，更多人将希望放在后两种方案上，期待资本市场能弥补损失。
所谓邮币卡是一种以邮票、钱币、老旧电话卡等带有收藏价值的虚拟交易平台，交易制度基本与股票交易类似，是一种新的金融电子盘（邮币卡的经营本身也备受争议）。
值得注意的是，在兑换邮币卡一事上，绿之韵并没有直接出面负责对接，而是交给传奇生物来运作。2016年7月25日，传奇生物公司法人代表、董事兼总经理罗婷成立了湖南神州创客文化产业发展有限公司，推出了一款名为“神州创客”APP，专门用于操作对接邮币卡。
会员登陆APP后，首先是用V币激活神州创客账号，激活后可获得藏品积分；然后去湖南文交所APP（邮币卡交易平台）上开户签约、激活账户，再登陆神州创客APP进行置换，此处的置换，主要是指的是神州创客的藏品积分，置换邮币卡藏品。
这种模式对于前面提到的“感觉回本无望”的周某和李某来说，有何实际意义？
据了解，通过对接邮币卡，不能提现的V币得以能够流通起来，置换成可以交易的邮币卡藏品，算是一种解决方式。但是，置换的邮币卡藏品是否能够盈利是未知的。
置换到手的邮币卡藏品，是处于上涨期，还是已处于高位，亦或已经处于下跌状态，都是不得而知的。但是，如果藏品积分置换的邮币卡藏品已经处于高位，置换过来的话也是“高位接盘”，并没有多大的实际价值可言。“没办法。现在的情况，你要么是对接邮币卡，要么就等绿之韵上市。”一名经销商说。
据悉，此前绿之韵与传奇生物经销商已经完成三次置换，第一次置换的为邮票《中国鸟-白尾地鸦》，第二次置换的是邮票《美丽中国-盘锦红海滩》，第三次是《中国鸟-台湾蓝鹊》。
没有对接邮币卡的经销商则只能指望上市了。
传奇生物挂牌上市
走在天城云商之前的传奇生物已经完成上市。2015年10月16日，湖南股权交易所发布《挂牌通知书》同意传奇生物挂牌，挂牌代码为：300469HN。据悉，2015年12月8日传奇生物在湖南股权交易所隆重举行挂牌上市仪式，正式登陆优先板(Q板)。
不过，所谓的原始股倍增带来的财富效应并没有体现，而绿之韵上市梦还在规划中。
2016年5月30日，绿之韵资本战略研讨会召开。在会上，董事兼执行总裁劳嘉为首批获得股份期权认购资格的事业伙伴颁发了认购书。“公司专门成立了上市小组，制定多个上市计划和市场发展方案来促进公司资本化战略稳步推进，无论是美国纳斯达克上市方案还是香港港交所上市方案，或者多个拆分上市组成部分，多重保护都是为了切实保护每一位绿之韵家人的利益和安全。”
《健康生活双周刊》上发表绿韵天城上市的全页广告
2016年9月13日，绿之韵对外宣布，已经举办创业板上市路演，庆祝在美国创业板成功上市，中国区副总裁张力中与纽约金融业界财务顾问现场签约，并与多家投行达成合作意向。
然而，即便上市成功，对于想要拿回成本的经销商而言，恐怕没有任何意义。在此之前，传奇生物已经上市，又有哪一位经销商持有的原始股实现了高额回报呢？等待着绿之韵登陆纳斯达克或者港交所的经销商，想以此从资本市场捞回本金，无异于水中捞月。
