中国处于正直销时期，直销行业纳入法治化、规范化系统框架内。直销按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。目前我国准许的直销产品有6大类，化妆品和保健品占据主要地位。根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。
截止2020年3月，根据国家商务部行业管理的官网数据统计得出，我国共有90家企业取得了直销经营许可证，服务网点数量共有15199个，其中无限极、安利、玫琳凯、完美、新时代的服务网点均超过1000个，服务网点数量在100个以上的直销企业共有19家，占比约20%。《直销行业服务网点设立管理办法》规定，直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。依法取得直销经营许可证的企业应在批准文件下发之日起6个月内上报并经商务部核准完成服务网点的设立，不得在未完成服务网点方案的地区从事直销业务。商务部直销行业管理网站显示，自2006年2月22日雅芳获得第一张直销牌照以来，截至目前共计有90家企业获得商务部颁发的直销牌照。从2019年1月8日起，国家市场监管总局等13个部门联合部署“百日行动”，商务部已经暂停办理直销相关的审批、备案等事项，包括直销服务网点的审批。综合世界直销协会联合会(WFDSA)与我国各直销企业销售数据，2019年我国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%。
从中央和各行各业的政策来看，放宽准入、鼓励各市场要素发挥活力既是我国当前的大潮，未来政策还将更开放、更宽松。当前直销领域的收紧，可能只是相对放缓。因为直销的监管总的来说应该是跟大方向相互一致的。特别是在当前我国经济面临下行压力，国家正通过减税降费、鼓励创新创业、支持民营经济发展以及鼓励高新技术发展来应对各种挑战。直销是直接帮助制造业与终端消费者链接的重要通路，放开直销，必然有助于激活内需，帮助众多企业盘活资源。因此相信，未来直销放宽准入的大方向不会变。
未来直销行业市场规模预测
2019年底，商务部公布的获牌企业共有91家。2019年，我国的直销行业迎来史上最严监管。这一年，是直销破旧立新，重塑行业价值的关键一年，也是直销行业自我修正的调整期。直销已经步入拐点的当口，“最严格的监管，最严厉的惩罚”将加剧拐点的阵痛感，而这也必然要影响到整个大盘的走势，所以，2020年增速放缓仍将持续。国家的大力支持、大众对直销的认可度不断加深让直销成为了一种趋势。健康中国理念的确立，为直销行业、直销企业以及直销产品赋予了新的使命，同时也让它通过自己的品牌优势让这份事业有了更好的发展。互联网+直销的模式让这份事业迎来了黄金发展期。现在的直销行业还没有成为我国经济的主流，可从地区分布上来看，直销行业正一步步向着遍布全国的伟大梦想靠近。已经拿牌的企业总部落户情况已经打破了原有的尴尬局面。东部沿海、中西部地区也开始有了直销企业的分支机构和服务网点的分布。2019年中国直销行业市场规模接近2500亿元。2021年中国直销行业市场规模将达到2800亿元，并且预测在2023年中国直销行业市场规模将突破3000亿元，达到3117亿元。
据中研普华研究报告《2020-2025年中国直销行业全景调研与发展战略研究咨询报告》分析
2020中国直销行业运行现状分析
第三节 中国直销业市场分析
一、中国直销零售规模分析
综合世界直销协会联合会(WFDSA)与我国各直销企业销售数据，2018年我国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%，估算2019年中国直销的销售规模将增长至2512亿元。
图表：2015-2019年我国直销行业销售规模
数据来源：中研普华产业研究院
二、中国直销市场业绩分布情况
目前我国准许的直销产品有6大类，化妆品和保健品占据主要地位。根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。
三、中国直销市场业绩总额
根据directsellingnews数据，2018年，进入全球直销100强的9家中国拿牌直销企业，包括安利、雅芳、康宝莱、无限极、自然阳光、如新、欧瑞莲、宝丽和爱茉莉。
其中，安利、雅芳、康宝莱分别以88亿美元、55.7亿美元和49亿美元的销售业绩继续居于榜单前三位。而无限极凭借45亿美元的销售业绩较2017年上升一个位次，爬升到了榜单的第四位。
不仅2017年上榜的中脉健康、权健、天狮、绿叶、绿之韵等中国本土直销企业未能再次入榜，在中国知名度颇高的外资直销公司玫琳凯(美国)、完美(马来西亚)，甚至从2017年的第6和第8位，直接跌出了榜单。
四、中国直销企业结构分析
2018年91家直销企业，直销额10亿元以上的7家，直销额1亿元至10亿元的8家，1亿元以下的71家。
图表：2018年中国直销企业结构分析
数据来源：中研普华产业研究院
2020直销行业发展前景预测
未来，随着社会信用体系的逐步建立，直销顶层设计修改或真正提上议程，直销监管体系也将走向完善。同时，随着社会老龄化扩大、市民素质和收入的提高，自身健康度也越来越受关注，未来几年，直销行业内围绕“大健康”而深化和开发的产品也会越来越多，对于很大一部分业绩来源于保健品市场的直销行业而言，“大健康”产品所占的直销市场份额也会逐渐增加。直销行业将结合大健康产业迎来新的发展机遇。2022年中国直销行业业绩总额将接近3000亿元，到2025年中国直销行业业绩总额将突破3400亿元，达到3403亿元。
