2020年中国直销行业调查研究报告：结论与建议

2020年12月15日，北京大学中国直销行业发展研究中心（下简称“中心”）发布了“直销在保就业中的作用评估”研究报告。中心在2020年4月组织开展了针对直销行业就业情况的调查，回收了9000多份调查问卷，在客观数据的基础上分析直销从业者对就业的贡献，得出结论如下：

一、计算了直销从业者的折合就业系数，其中直销员的折合就业系数为0.32，经销商的折合就业系数为1.41，首次为从整体上判断直销行业促进就业的作用提供了数据支持；

二、通过对数据的研究，发现直销的业务模式在互联网背景下正在发生转变，这种转变与当前电子商务的发展所呈现出的模式非常接近；

三、首次在大规模的数据调查的基础上建立了直销从业者收入模型，直销从业者的收入与诸多因素呈高度正相关，与其他非正规就业人员的收入影响因素没有本质差别。

课题组计算出：中国直销行业直销员的折合就业系数为0.32（中国直销行业每100个直销员相当于提供了32个正规就业机会）；经销商的折合就业系数为1.41（中国直销行业每100个经销商相当于提供了141个正规就业机会）。

本课题利用逐步回归法构建多元回归模型，研究我国直销从业者收入的影响因素可以发现：我国直销从业者的收入与其个人努力（销售公司产品的多少、服务消费者的数量、是兼职还是全职、每月从事直销的时间长短等）、人力资本（教育程度、从事直销前的工作年限等）、综合素质与能力（从事直销前的收入水平等）密切相关，“从事直销可以一夜暴富”的说法在统计上不支持。

此次调查基于劳动经济学前沿理论，利用计量经济学数理分析方法，研究了中国直销行业对我国就业市场的贡献。这种聚焦直销行业就业贡献，系统科学的定量研究，在国内尚属首次。