保健品直播开放，抖音或将成为新渠道
近日，今日直闻发现，部分直销企业在抖音开始了直播，买起了保健类产品。目前三株、哈药、同仁堂、康恩贝、隆力奇、东阿阿胶、以岭药业、汤臣倍健等企业相继开通抖音账号，这个曾经的直播禁区，似乎有着放开的苗头了。
保健食品品牌涌向抖音
日前，抖音电商更新传统滋补营养品、保健食品/膳食营养补充食品的行业管理规范，放松了一级类目“保健食品/膳食营养补充食品”下，二级类目“保健食品”品牌的入驻条件。
变更后，保健食品品牌仅需满足“高品牌力”，和“线上渠道滚动12个月成交金额5000万以上且是主流线上平台TOP50品牌（对应平台品牌开店时间大于3年）”或“国内主板上市公司主营品牌”，就能成功入驻抖音电商。入驻方式包括平台主动纳入品牌库，和商家主动提报品牌、报名纳入（满足上述条件可纳入品牌库）两种方式。
变更前，对于保健食品类目，抖音电商一直采用定向邀约方式邀请入驻，仅包括修正药业、仁和药业旗下约20个品牌，准入门槛较高。
虽然抖音电商一定程度上放低了蓝帽子保健食品品牌的准入条件，但仍对宣称有以下8类功效的保健食品商品实行禁售规定：辅助降血糖、辅助改善记忆、促进排铅、促进泌乳、对辐射危害有辅助保护功能、减肥、改善生长发育、对化学性肝损伤的辅助保护作用。
抖音电商成为新渠道
据今日直闻统计，目前在抖音卖货的直销企业统共有16家，而开通了抖音直播，并且有过直播带货记录的直销企业共有7家（官方号）。也就是说，当前直销行业对于直播带货仍然是相对陌生的，这主要是过去直播带货对保健食品的限制造成的。抖音作为直播带货的头部平台，这次对保健食品下降准入门槛，这对直销企业而言，无异于一个巨大的机会。直播带货为传统直销企业开拓了一个新的销售通路，如果把直销企业庞大的经销商、代理商打造成直播矩阵，对于现有直销模式无疑是一大创新，对业绩增长有一定的帮助，潜力可期。
保健食品直播带货是一个新的营销“场”，诺特兰德、合生元、汤臣倍健已经创造了许多销售爆品的奇迹。直销企业想要真正下场竞争，就一定要端正态度，认清直播带货的潜力和巨大挑战。据今日直闻了解，过去3年。许多直销企业或多或少都做过直播带货的尝试，但却因为政策不欢迎、不了解直播带货的门路等原因浅尝辄止。新的抖音直播带货政策，很有可能会重新激起企业的入局之心。
直销最传统的渠道是线下一对一，此后进入了PC电商时代，再后是自引流量的移动APP，而现在的抖音平台，是全新的渠道和赛场。事实上，强大的教育培训体系是直销开发市场、开发新人的利器，这为也为直销企业培养了大量的市场营销人才和团队，这些是直销企业进军直播带货的巨大优势。我们应该对直播带货保持高度的关注，对这个新渠道可能带来的巨大收益保持乐观并积极参与，这既是营销的趋势，更是直销行业迈出低谷的契机。
